يُظهر تسريب مستند Sega في منتصف التسعينيات كيف خسرت حرب وحدة التحكم الثانية لشركة Sony – Ars Technica

معظم التغييرات على سيجا ريترو يعد wiki كل يوم أشياء صغيرة ، مثل تعديلات سطر واحد على تفاصيل اللعبة أو مقايضات الصور. في وقت مبكر من صباح يوم الإثنين ، حصل الموقع على شيء آخر: ملف PDF مكون من 47 ميجابايت و 272 صفحة مليئًا برسائل البريد الإلكتروني والملاحظات والمستندات السرية الأخرى من داخل شركة ذات تاريخ ثري ومنافس جديد قوي وأسئلة عميقة حول ما يجب القيام به بعد ذلك.

ال وثيقة تقدم لمحات ونوافذ وأحيانًا أرقامًا نقية تشرح كيف انتقلت Sega من شركة حطمت احتكار Nintendo شبه الاحتكار في أوائل التسعينيات إلى التخلي عن وحدات التحكم بالكامل بعد Dreamcast. يمكن للمتحمسين والمؤرخين رؤية التكاليف والهوامش والمبيعات لكل نظام Sega تم بيعه في أمريكا بحلول عام 1997 في جداول بيانات تفصيلية لخطة العمل. صفحة ويكيبيديا لسيجا من المحتمل أن يتم إصلاحه بالمعلومات الواردة في رسائل البريد الإلكتروني المشتركة بين الإدارات ، مثل تلك التي أكد فيها الرئيس التنفيذي توم كالينسكي للموظفين (وربما هو نفسه) أننا “نقتل شركة سوني” في اليابان في مارس 1996.

كتب كالينسكي: “أتمنى أن أجعل موظفينا ومندوبي المبيعات وتجار التجزئة والمحللين ووسائل الإعلام وما إلى ذلك يرون ويفهمون ما يحدث في اليابان. سيفهمون بعد ذلك سبب فوزنا هنا في الولايات المتحدة في نهاية المطاف”. بحلول سبتمبر 1996 ، لم يكن هذا هو الحال ، وسيقدم كالينسكي استقالته.

ليس كل التجميع مباشرًا أو وثيق الصلة بالموضوع. هناك مخططات للطوابق E3 ، ومخططات حول الحملات التسويقية ، والتضارب العرضي. هناك ملاحظة Post-It عالقة في مقدمة مجلد “إستراتيجية العلامة التجارية” – “تقنية البرغي ، ما هو bootleg 96/97” – سأفكر فيها لأيام.

إذا كنت من محبي Sega أو لديك ذاكرة واضحة عن أسلوب تسويق وحدة التحكم غير الجاد (حسنًا ، “حاد”) الخاص بشركة Sega ، فيمكنك مشاهدة القصص المصورة الممسوحة ضوئيًا لاثنين من إعلانات Sega من حملتها “لا شيء آخر يهم” لـ Saturn: “لا زونا بلانكا” و “الكارثة. “ويمكنك قراءة ملاحظات Kalinske لرئيس التسويق نيل كوهين المطالبة بـ 50 بالمائة من الإعلان تكون لقطات لعبة وتسأل ، “متى اتخذنا قرارًا بشأن أعضاء طائفة هاري كريشنا؟” في وقت لاحق ، يمكنك أن ترى لولابالوزا كمعلم رئيسي متعدد الأشهر في خطة تسويق Sega للسنة المالية 1997. لقد كان وقتًا مختلفًا.

بشكل حاسم ، هناك ما يقرب من Sony مثل Sega في تحليل العلامة التجارية هذا. قبل ظهور Nintendo 64 ، أمضت Sega الكثير من الوقت في مشاهدة Sony واكتشاف كيف يمكنها منع الشركة من الحصول على موطئ قدم. تضمنت الإستراتيجيات “وضع زحل كنظام الجيل التالي المتفوق تقنيًا” و “الاستفادة من ملحقات ساتورن الحصرية” و “تعزيز التشكيلة الرياضية وألقاب السفن المتزامنة مع الموسم”.

يشير الإدراك المتأخر إلى أن أياً من هؤلاء لم ينجح حقًا وأن هوس Sega الأساسي الآخر ، وهو خفض تكاليف الأجهزة بعد إطلاقها ، سواء بالنسبة للمنافسة أو الهوامش ، أدى إلى نتائج عكسية. كان هامش البيع بالتجزئة على نظام Saturn الأساسي بقيمة 250 دولارًا ، بدون ألعاب حزمة ، 6 بالمائة ، أو 15 دولارًا ، بينما يبدو أن سوني تقدم 10 بالمائة أساسية ، 15 بالمائة حزمة.

“كيف فعلت سوني ذلك؟” تطلب شريحة واحدة خطابيًا. الجواب ، وفقًا لـ Sega ، هو أنه كان يُنظر إليها على أنها أرخص ، وبرمجياتها “تبدو أفضل من برامجنا” ، وأن أسهم Sega قد تضررت بسبب 32x و Sega CD “، وأن Sony” استفادت بشكل فعال من أسهمها الكبيرة من مستهلكى الكترونيات.” كل ما كان على Sega فعله ، وفقًا للشريحة التالية ، هو تحسين برمجياتها ، والحصول على ميزة التسعير ، وتحسين إعلاناتها ، والإنفاق بشكل أفضل على الإعلانات التلفزيونية ، و “تحسين” توقيت لعبتها بشكل كبير. بسيطا بما فيه الكفاية.

قد لا يستمر النشر على Sega Retro إلى الأبد ، على الرغم من أن PDF قد دخل على الأرجح العديد من الأيدي المهتمة الآن. تبدو القراءة من خلالها مثل الوصول المبكر إلى مجلد البحث الخاص بمتابعة غير مكتوبة حروب وحدة التحكم.

للحصول على منظور آخر حول كوكب زحل المضطرب ، تأكد من قراءة مذكرات كبير المحررين التكنولوجيين لي هاتشينسون عن وقته في منفذ البيع بالتجزئة باباج ، حيث تم إطلاق مفاجأة ساتورن مبكرًا مقابل 400 دولار في عام 1994 ، وكما يتذكر ، “تعفن على رفوفنا”.