انخفضت مبيعات Bud Light بنسبة 21٪ في أعقاب فشل ديلان مولفاني

عمل

بواسطة ارييل زيلبر

2 مايو 2023 | 10:34 صباحًا

تتفاقم المبيعات المذهلة لـ Bud Light مع مرور كل أسبوع بعد ارتباط تسويقي مشؤوم مع المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي المتحول جنسيًا ديلان مولفاني – حيث أظهرت أحدث الأرقام الأسبوعية انخفاضًا مذهلاً بنسبة 21٪.

خلال الأسبوع المنتهي في 22 أبريل – أحدث بيانات الصناعة المتاحة – انخفضت مبيعات Bud Light بنسبة 21 ٪ – متسارعة من انخفاضها بنسبة 17 ٪ في الأسبوع السابق وانخفاض أسبوعي أولي بنسبة 6 ٪ عندما بدأ الجدل خلال الأسبوع الأول من أبريل ، وفقًا لشركة Nielsen IQ و Bump Williams Consulting.

وفي الوقت نفسه ، انخفضت أحجام البيرة – عدد الصناديق المباعة ، سواء كانت في علب 12 أو 18 أو 24 علبة – بنسبة 26٪ الأسبوع الماضي ، مقابل انخفاض بنسبة 21٪ قبل أسبوع وانخفاض أولي بنسبة 11٪ ، وفقًا لـ بيانات.

قال خبير المشروبات Bump Williams في مقابلة يوم الثلاثاء ، إن هذا مؤشر على أن عملاء Bud Light الأساسيين – الذين يشترون عادةً البيرة بكميات كبيرة – يتخلون عن العلامة التجارية.

قال ويليامز لصحيفة The Post: “لم يتم شراء الطرود الأكبر حجمًا من Bud Light – حقائب السفر المكونة من 30 عبوة ، و 20 عبوة ، و 18 عبوة ، و 12 عبوة – لقد تأثرت جميعها”. “” سيكون من الصعب للغاية عكس التراجع. “

لا تزال Bud Light هي البيرة الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة ، حيث تجاوزت مبيعاتها العام الماضي 4.8 مليار دولار. وبالمقارنة ، فإن العلامة التجارية رقم 2 ، Modelo Especial ، باعت 3.75 مليار دولار بينما حققت Michelob Ultra مبيعات بقيمة 3.3 مليار دولار ، وفقًا لشركة أبحاث ويليامز ومقرها كونيتيكت.

ومع ذلك ، فإن الانخفاض الحاد في المبيعات في الأسابيع القليلة الماضية ترك عام المبيعات حتى تاريخه منخفضًا بنسبة 8 ٪ ، مما يهدد مكانة Bud Light الرائدة ، وفقًا لأحدث بيانات المبيعات. ما لم يغير الوالد Anheuser-Busch الأمور ، “فحينئذٍ يواجه Bud Light مشكلة خطيرة هذا العام ،” وفقًا لما قاله ويليامز.

قال ويليامز: “أعتقد أنه يخاطر بفقدان المركز الأول في نهاية العام التقويمي 2023 لصالح Modelo Especial”.

طلبت صحيفة The Post تعليقًا من Anheuser-Busch.

في وقت سابق من هذا الشهر ، بدأت مولفاني في نشر الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بها على وسائل التواصل الاجتماعي وهي تروج لـ Bud Light – مما أثار الغضب ودعوات للمقاطعة.

دفع الجدل أيضًا باد لايت إلى تعيين مديرين تنفيذيين للتسويق – أليسا هاينرشيد ، نائبة رئيس التسويق ، ورئيسها دانييل بليك – في إجازة.

قال ويليامز إن Heinerscheid ، الذي تم تعيينه لقيادة التسويق لشركة Bud Light العام الماضي وسط تراجع المبيعات ، حاول الاستفادة من التركيبة السكانية الشبابية التقدمية.

قالت ويليامز: “كانت ملكة جمالها أنني لا أعتقد أنها فهمت من هو المتسوق الأساسي برعم لايت”.

وقالت ويليامز: “عندما خرجت بتعليقاتها ، تم اعتبارها مهينة ومهينة وقصيرة”. “وقال الشاربون البراعم النور” كفى من ذلك “.

تحاول الشركة استعادة قلوب وعقول أولئك الذين استاءوا من حملة مولفاني.

خلال عطلة نهاية الأسبوع ، أصدرت Bud Light إعلانًا “مُحكمًا” على YouTube يظهر فيه صغار شاربي الجعة وهم يفرحون تحت المطر في مهرجان موسيقى الريف.

يُظهر الإعلان ، الذي تم عرضه لأول مرة أثناء البث المباشر لمسودة NFL الأسبوع الماضي على ABC و ESPN ، الصغار وهم يفتحون علبة من البيرة كأغنية ناجحة لفرقة Zac Brown Band يتم سماعها في الخلفية.

لكن النقاد اتهموا الشركة بالقوادة في محاولة لاستعادة ثقة المستهلك.

أثارت صفقات Mulvaney التجارية مع Nike و Maybelline و Kate Spade ردود فعل عنيفة.

وضعت مجلة Allure النسائية مؤخرًا مولفاني على “قائمة A” السنوية ، مما أدى إلى دعوات لمقاطعتها.