ماركة الجينز True Religion تستكشف البيع

وقال الناس إنه من غير الواضح ما هو التقييم الذي تسعى إليه شركة True Religion، لكنها يمكن أن تبيع مقابل مضاعف من رقم واحد من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

وقالت المصادر إن عملية البيع بدأت في يناير الماضي، واستهدف البائعون مجموعة واسعة من شركات الأسهم الخاصة التي تركز على المستهلك وعددًا من شركات الملابس الكبيرة المتداولة علنًا كمشترين محتملين.

قامت شركة Farmstead Capital Management، مالكة شركة True Religion، بتعيين بيرد لإدارة عملية البيع.

ورفض بيرد وTrue Religion التعليق على عملية البيع.

كانت شركة True Religion، التي اشتهرت بإحداث تغيير جذري في صناعة الجينز في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين من خلال خياطتها المميزة والمطرزات وشعارات بوذا المبتسم وحدوة الحصان، في رحلة متقلبة على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك.

عندما ظهرت على ساحة الموضة في لوس أنجلوس في عام 2002، كان المستهلكون يتبنون الأساليب المتطرفة من العلامات التجارية مثل Von Dutch وJuicy Couture. أصبح الجينز المبهرج من True Religion عنصرًا أساسيًا بين المشاهير مثل جيسيكا سيمبسون وبريتني سبيرز.

في ذلك الوقت، كان سعر الجينز يتراوح بين 200 إلى 300 دولار للزوج الواحد، ووجدت شركة True Religion مكانتها المتخصصة التي تلبي احتياجات المستهلكين الإناث اللاتي يحصلن على حوالي 200 ألف دولار سنويًا ويميلن إلى التسوق في المتاجر الكبرى مثل نيمان ماركوس وبلومينغديلز وساكس فيفث أفينيو. وقال الرئيس التنفيذي مايكل باكلي.

تم طرح True Religion للاكتتاب العام في عام 2003 وتصدرت عناوين الأخبار لنموها وأرباحها. ولكن مع مرور العقد، واجهت منافسة متزايدة من البدائل الأرخص مثل Gap وForever 21.

بحلول عام 2010، كانت الملابس الرياضية قد انطلقت وبدأ الدنيم يفقد شعبيته. تم تحويل العلامة التجارية إلى شركة خاصة في عام 2013 وبحلول عام 2017 أصبحت مفلسة.

خرجت شركة True Religion في النهاية من هذا الإفلاس وفعلت ذلك مرة أخرى في عام 2020 بعد أن تقدمت بطلب للمرة الثانية في ذروة جائحة كوفيد. لكن، في هذه الأيام، تكون رحلات العلامة التجارية عبر الفصل 11 في مرآة الرؤية الخلفية.

قام باكلي، الذي أدار الشركة خلال ذروة العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وعاد في عام 2019، بتحويل True Religion إلى آلة أصغر حجمًا. لا تزال العلامة التجارية تركز على جذورها القصوى، ولكنها اتصلت بمستهلك جديد مع عودة أنماط عصر عام 2000.

يتنوع المتسوقون الأساسيون لدى True Religion بمتوسط ​​دخل يتراوح بين 60 ألف دولار و65 ألف دولار. لقد انخفض سعرها النموذجي للجينز إلى أقل من 100 دولار للزوج، وهو ما يتماشى مع المنافسين مثل Levi Strauss وGap، وهو أكثر ملاءمة لقاعدة عملائها.

وقال باكلي لشبكة CNBC خلال مقابلة أجريت معه مؤخراً: “عليك أن تعرف من هو عميلك. وكانت الإدارة السابقة، قبل عودتي، لا تزال تحاول التسويق لمن كانوا يعتقدون أن هذا العميل هو في عام 2010”. “مثلما تركوا العلامة التجارية. هناك الكثير من المتابعين هناك [today] أكثر من ذلك، كما تعلمون، نسميها المتبنين الأوائل الذين أرادوا هذه العلامة التجارية في ذلك الوقت.”

أجرت شركة True Religion مؤخرًا دراسة استقصائية لأبحاث السوق ووجدت أن صافي نقاط الترويج، الذي يقيس ولاء العملاء، أعلى بنسبة تزيد عن 10% من مجموعة منافسيها، بما في ذلك العلامات التجارية الكبرى مثل Levi وNike وMichael Kors وRalph Lauren.

وقال باكلي إن True Religion لديها القدرة على أن تصبح علامة تجارية تبلغ قيمتها مليار دولار. وعلى مدى السنوات القليلة المقبلة، يخطط لمضاعفة إيراداته من خلال التركيز على مبيعاته الرقمية، وتوسيع تشكيلة منتجاته وجذب المتسوقات.